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        从负债2.5亿到东山再起史玉柱是怎么做到的
        日期2015-10-16 12:47:18 作者管理员 点击0
        摘要今年6月史玉柱担任创业脱口秀享说?#26041;?#30446;特邀讲师谈了决定创业成败的六大关键以下为史玉柱演讲要点
         今年6月史玉柱担任创业脱口秀享说?#26041;?#30446;特邀讲师谈了决定创业成败的六大关键以下为史玉柱演讲要点……

        1.创业初期必须聚焦到极致

         

        创业初期需要发扬一个精神聚焦聚焦再聚焦因为万事开头难开头的时候一定要把每一件事准备的充分做得十分的完美无法再优化了这样的话就有可能你创业的起?#35762;?#21487;能是成功的

         

        我们刚创业的时候我们产品其实就是一个软件还没创业提前一年我就在?#24378;?#22987;准备软件在那编软件为这个软件在这个问题上真正聚焦了一年这一年我什么事也没做这一年还没考虑创业的问题还没考虑组织架构的问题还没考虑招聘的问题我是我们公司唯一的研发人员?#19994;?#26102;也是我们公司唯一的员工差?#27426;?#29992;了一年的时间去准备聚焦在我们的产品上面

         

        一年下来之后我自己觉得这个软件差?#27426;?#20102;应该是有市场了我就到了深圳下一个阶段就是销售了这个时候就开始招了两个人先两个人后来四个人我主要抓广告当时因为我也是一个理科出身也?#27426;?#24590;么做广告自己就起草了一篇广告文案那个广告文案有两千字以上我那时候没钱做广告只能做小报的四分之一版那个文字还是放不下又精简这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程这个文案差?#27426;?#25105;用了半个月的时间这半个月聚焦在广告文案上最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了做出去之后效果还是不错的就开?#21152;?#35746;单就有人买我那个软件

         

        在创业初期的时候一个人一个时间点只能干一件事不能干两件事干一件事就是聚焦聚焦再聚焦

         

        随着队伍的建设我们的销售额又进一步的扩大在此之后我们的产品我们的市场出现了一个新的竞争对手金山汉卡它的水平?#20219;?#20204;高这时候我?#21482;?#36807;头?#24904;?#32858;焦到研发上销售管理这些我又不管了我带着十几个团队到大学封闭起来又进行了大半年的时间的研发研发出了M6403这个产品应该是又超过了金山汉卡这个产品成功M6403把巨人的规模一年千万计的销售提到以亿计了

         

        2.成功之后更要正确认识自己

         

        一个企业家一个领路人和一个团队最难认清的是自己尤其是取得一定成绩了之后对自己是最认识不清楚的


        巨?#35828;?#24180;取得了成功之后我的团队——主要是我开始觉得自己本事挺大的想做的事真的做成了再做事我也能做成把自己的能力过高估计了

         

        第一阶段为什么会有聚焦是因为自己觉得自己不行觉得自己不行你就要加倍的努力所以就会出现?#27426;?#32858;焦聚焦再聚焦当第二个阶段自己取得一定成功的时候就觉得自己什么都能做以为自己比别人强了这时候就开始要犯错误了就认不清自己了

         

        脑黄金成功之后我们的队伍我本人就彻底忘乎所以了我们做第二个又是成功的那就开?#23478;?#21457;而不可收拾所以我就组织了三大战役三大战役保健品药品和软件在组织三大战役的同时又拓展了新的领域化妆品领域服装领域当时传销是违法的还成立了一个传销部

         

        因为我们这么的忘乎所以所以投了这么多项目现在回过头来看但凡懂点管理学懂点企业运营这样做只有一个结果只有失败因为你没?#24515;?#20040;多人才因为你没有聚焦因为你的人力财力物力各个方面都跟不上因为一个项目要做成功你的研发要做到一流你的营销要做到一流你的管理团队要做到一流你的激励机制要跟上你的财力要跟上我们做了那么多一个都跟不上所以一个月三大战役第一个月我们投了五千万的广告费打水漂了

         

        我们三大战役广告我现在有几个印象比较深的一个是上面一排汉字是“巨人大行动”下面就是一排巨人手拉手往前走那时候年轻?#37096;?#22916;人的选择上面就有问题现在这个广告肯定不给登?#26032;?#20811;思邓小平毛泽东还有爱因斯坦等等一排排巨人手拉手往前走这个广告被?#22411;?#20102;?#22411;?#30340;理由是我们一排排伟人往后走第二排留了很多人的脑袋有个脑袋秃头上面有个地图这个问题也不大因为这是戈尔巴乔夫还有一个脑袋出问题了人家的头发是从左往右梳那个头发是从右往左梳的这个问题大了这是希特勒这个广告被?#22411;?/p>

         

        我们的5000万广告砸下去基本上都是属于夺人眼球而不是宣传产品还有一个广告B-52轰炸机从上面掉下?#24904;?#25490;炸弹一个炸弹接一个炸弹往下掉每个炸弹有产品一行是保健品的脑黄金巨不?#30465;?#24040;人补钙一串的还有药品软件

         

        一个月5000万广告砸下去了第二个月3000万砸下去了小一个亿就没了这时候我们管理?#20849;?#21040;位广告打出去了产品还没生产出来除了脑黄金已经在生产了其他的产品没生产出来广告就在那打广告一?#22411;?#25105;们产品出来?#36824;?#21578;了我们的?#24335;?#23601;紧张了?#24335;?#26356;紧张的原因我们盖了巨人大厦巨人大?#29467;?#36164;12亿我们只有两亿的?#24335;w?#36824;要去搞产业很自然的我们的钱就?#36824;?#20102;所以巨人大厦最后没盖起来现在还在那放着是个烂楼

         

        巨人很快陷入?#35828;?#35895;巨人一下从悬崖上坠落

         

        我们?#31995;?#24456;快快用了三年时间爬到山上去从悬崖?#31995;?#19979;来一个月就掉下来虽然没摔死一下?#36864;?#26127;迷了休克整个公司1997年1月份一下就休克了这个根源出在?#27169;?/strong>


        真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己取得一定成绩的时候不能正确的认识自己不能正确的评估自己和自己团队公司的能力狂妄自大

         

        因为成功是一个包袱所以中国的古话这么?#25285;?#22833;败是成功之母这个是对了失败了之后你总结了教训往往是真?#25285;?#24448;往是有意义的往往是让你提高的成功的时候做广告其实就是忽悠人包括我现在成功的时候他总结往往不扎?#25285;?#22312;天空上不接地气去总结好高骛远过高估计自己去总结所以成功人的经验的报告少听

         

        失败是成功之母但是成功又是失败的爸爸成功之后很容?#36164;?#36133;就是因为我们背负了创业的成功一个半的成功就必然发生了我们的失败这是我谈的第二个感悟关于成功之后正确认识自己的问题

         

        3.当?#26174;?#26029;

         

        我失败过程中的一个感悟就是当?#26174;?#26029;我们失败了之后已经不行了摔休克了这时候看了哪个产业?#20849;?#33293;得放还想去?#20154;?#36824;想去借钱去找生产?#24335;w?#29983;产去打广告在队伍建设的还去投入

         

        巨人大厦到处去找人想办法引资所有的这些努力我们差?#27426;?#21162;力了9个月1997年1月份到9月份从下雪一直到秋天的时候一直在忙忙碌碌我那时候还整天到处飞美国?#22836;?#20004;次美国有人说投资跑过去了一去发现是骗?#21360;?/span>这时候不敢面对现?#25285;?#25105;们当时有2030个项目累计起来每个都想去保如果刚摔倒的时候如果保一两个项目那一两个项目有可能保下来每个项目都想保其实最后一个都没保住我们每个项目包括巨人大厦一个都没留下来当你发现你的一个项目你的一个产品趋势不行了销售趋势不行了你的队伍不行了如果下个阶段没得救管你有多大损失赶快把它砍了当断要断

         

        4.创业?#22242;?#32769;板架子大

         

        重新创业我们选了脑白金我的感悟就是创业初期一把手要亲力亲为别上来一个很小的公司一把手就想坐在老板椅上去当管理者现在有PE了有很多人我有好想法引来钱我做个管理者自己并不去抓研发和市场这种失败率很高的失败率是非常高的

         

        做脑白金我?#21482;?#21040;第一次创业的状态我们之前的失败是太惨的失败了失败的是轰轰烈烈在半年之内全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有重复的全中国人民一下都知道巨人了巨人本来知名度够高了当时反差特别大?#25945;?#23601;猛炒我们失败?#22836;?#24120;的惨现在我出?#29228;?#26159;戴墨?#25285;?#23601;是那个时候养成习惯了

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        就是因为惨它带来一个?#20040;?#22312;总结自己教训的时候深刻所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态做脑白金的时候我们没?#26143;?#25105;们还背着2.5亿的负债那时候的2.5亿?#35748;?#22312;的25亿?#30331;?/span>真的是没?#26143;?#22312;这种情况下怎么去创业怎么能创业成功其实自己和我们留下来的骨干认真反复的讨论过思考

         

        所以公司?#22242;?#32769;板架子大为什么大公司会?#36127;?#22810;毛病大公司为什么没有创新力创新力为什么都在小公司其实有很多方面其中一个方面我觉得还是一把手是不是在干活而且干的是最重要最关键点的活一把手领导全面没问题但是也得干当时关键点的工作你自己要亲自干否则的话这个一把手不称职

         

        5.找到热爱和用户在一起

         

        我再说一些征途公司创业的感悟第一个感悟你从事创业的内容是你的热爱是你的最爱我觉得你就能成功快一半了因为你把工作作为乐趣没人用鞭子抽你你就想去干这个活这个会对创业会非常受用因为脑白金成功之后我买堆银行股还是个法人股也没什么事整天玩游戏一下我迷进去了上班的时间在那玩一听到敲门赶快把屏幕关掉

         

        那时候我喜欢游戏后来干脆我就不上班了不到办公室去了我就在家在家没人管我因为玩游戏玩了有一年后来正好盛大有一个团队有几个人找投资的我们一看喜欢这个东西就投资了这个项目投资了两千万

         

        大概不到一年的时间研发出来研发出来我本来是玩盛大的游戏后来盛大把我的号封了所以我又玩征途了因为我玩盛大的游戏我已经是一个地地道道的玩家了我跟玩家每天待的时间很长我知道他们喜欢什么我知道他们讨厌什么

         

        我们的征途刚研发出来的时候我就提出来这个应该这样?#27169;?#25105;的团队?#20849;?#25509;受你?#27426;?/strong>这个游戏是有规矩是有规则的你破坏规则

         

        ?#28909;?#25105;自己玩游戏的时候打怪?#24443;?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 112, 192);">一砍砍到早上7点钟太阳出来了多累手不停的砍完之后再刷怪就有经验有时候累得真的不想玩了怎么办我雇秘书我刷怪我让秘书你帮我刷怪去要打架了给我我知道我们的玩家多么累我提出我们的刷怪能不能搞个键搞完之后这个人就找离自己最近的怪砍砍完之后再找最近的砍下去开始大家不接受?#27426;?#29702;由最后也被我说服了然后我们的玩家真开心因为不用这么累了至少吃午饭的时候可以吃午饭了按个Ctrl+Z就可以吃午饭了晚上一个人在?#24378;?#30528;其他人都睡觉了第二天精神饱满可以打架

         

        站在玩家的角度一旦你喜欢上以后你的投入度很高高到一定程度不是把它作为一个简单的工作尤其不是一个应付我每天去玩这个游戏玩了半年太阳出来之前从来没睡过觉玩的过程中?#20197;?#30005;?#21592;?#19978;有张纸有什么感悟马上记下来第二天有什么修改的包括数?#25285;?#21738;个地方数值不好哪个功能要修?#27169;?/span>第二天研发团队做有的问题太?#29616;?#20102;我有时候半夜叫他们起?#24904;?#25913;

         

        我们研发团队这时候也从做传统的传奇这个产品系列的思路跳出来因为我们站在玩家的角度就开?#21152;?#24456;多创新所以征途的成功其?#30340;?#35828;它功能多它的功能不是特别多你说我们的运营效率高我们运营效率是最高的但是我们有很多创新其中一个创新是我们团队最早提出来一个多国的概念一个服务器一个国家七个服务器七个国家然后打国战小的创意有很多的归结起?#20174;?#19978;百项?#20197;?#29609;这个游戏也逼着我们的团队玩这个游戏我?#30340;?#19981;是一个喜欢游戏的人不应?#32654;?#25105;们公司包括扫地的阿姨也在玩这个游戏自己本身就是一个玩家在这种情况下你的创新往往是切合?#23548;?#30340;是?#34892;?#21019;新而不是搞破坏

         

        在这?#21482;?#22659;下征途起来很快投放市场才几个月我们月销售收入就上亿了这个和?#19994;?#21021;总结做脑白金一样我们的工作做得扎实网游这个产品做扎实其中一个重要的前提你是要了解你的消费者做脑白金也要了解消费者只?#36824;?#20102;解的方?#35762;?#19968;样你要跑到农村去找老太太聊天你了解消费者你要自己是一个消费者

         

        我们这个团队都有这样的爱好都是个游?#25151;?#20154;我觉得获得成功我们征途成功有很多方面这个是最重要的因素

         

        后面征途的故事大家都知道了我最后一点感悟你从事的事业最好是你的爱好你的最爱再有就是消费者什么都离不开消费者全国全世界凡是它的研发团队真正重视消费者走到消费者中间去搞研发的这种公?#23601;?#24448;成功的公司多凡是把自己关起来和消费者隔绝往往不会成功消费者才是自己的?#29575;?#29238;母消费者是你未来成功的命脉

         

        6.宁可慢一点?#24335;?#38142;?#27426;?#23601;完蛋

         

        下面我谈点投?#21490;?#38754;一旦涉及到投资?#20197;?#25237;资上?#36824;?#23398;费也有成功的地方投资是控制风险往往是第一位的凡是搞投资不能?#27169;?#21069;段时间我赌成功也赌失败过要搞投?#21490;?#38505;要控制住从事投资类的企业它的负债率很关键像巨人大厦倒掉前期我们的负债?#21490;?#24120;高我们后来搞脑白金的时候我们负债率是0不需要银行贷款要钱?#20197;?#24066;场多卖点钱就来了征途也是不负债的一个企业搞投资多少会负点债一个企业负债?#20160;?#33021;太高太高真是要出事

         

        过去十年中国的著名企业家被抓起来的坐牢的最知名能找十几个一般的都加上能找到5060个他们每个人坐牢的理由不一样有金融欺诈各种罪名你仔细看它的本?#31034;?#26159;?#24335;?#38142;条断了?#24335;?#38142;条?#27426;显?#25105;们国家的?#20013;?#27861;律上撞一条就进去了这些人出事最根本的原因就是?#24335;?#38142;绷得太紧负债率太高?#26143;?#20102;如果要搞点投资杠杆还是要少用我用过杠杆还是挺危险因为企业成功不是靠赌出来的杠杆太高就是赌博了负债?#23454;?#19968;点可能会慢一点但是会安全所以搞投资最大的教训就是要控制自己的负债率控制自己的杠杆

         

        现在我们的业务基本上就是这几块我们最近刚建了一个注册个绿巨人在西部现在已经有两个电站电网发电了每天发80万度电80万90万度电这个我现在还没感悟这个刚开始这个以后有感悟我再跟你们大家分享




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