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        ¡°抄¡±出一个千亿帝国£ºZARA的财富神话£¬创始人曾五次问鼎世界首富£¡
        日期£º2019-03-05 15:51:22 作者£º管理员 点击£º0
        摘要£º事件起因是ZARA在微博发布新?#39318;?#20135;品宣传£¬其中中国模特李静雯满脸雀斑的照片引发争议¡£有网友评论称这是在刻意丑化亚洲女性£¬也有网友表示这很真实自然£¬之后在网络上掀起了一阵讨论的热潮¡£
         

        月15日£¬服装巨头ZARA因为一张照片登上了微博?#20154;训?#19968;¡£

         

         

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        事件起因是ZARA在微博发布新?#39318;?#20135;品宣传£¬其中中国模特李静雯满脸雀斑的照片引发争议¡£有网友评论称这是在刻意丑化亚洲女性£¬也有网友表示这很真实自然£¬之后在网络上掀起了一阵讨论的热潮¡£

         

         

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        之后ZARA回应称£¬没有刻意丑化亚洲女性£¬宣传面向全球不是针对中国市场£¬模特是西班牙总部选的£¬审美观不同£¬照片也没有经过任何修饰¡£

         

        随着舆论的发酵£¬很快ZARA这家老?#21697;?#35013;商也被推到大众眼前¡£它上一次出现在大众的视野里£¬还是因为抄袭其他品牌的产品被要求赔偿的新闻¡£

         

        而大众对ZARA这个品牌的了解£¬大部分也与它在业界流传的“抄袭神话”有关£¬对于ZARA?#27492;“ú?ldquo;抄”就是一切制胜的法宝£¬——“我们不引领潮流£¬只想做时尚的搬运工”£¡

         

        丧心病狂式“抄袭”的ZARA

        是如何赢得市场的

         

        ZARA£¬1975 年成立于西班牙£¬是全球排名第三¡¢西班牙排名第一的服装商¡£

         

        而今£¬它已经在87个国家开了超过两千多?#19994;ݏ?#36817;几年来更是称霸快时尚£¬?#23545;?#29993;开优衣库¡¢H&M以及Topshop这些竞争对手£¬也被称为“快时尚之王”¡£

         

        当你走进了ZARA的店铺£¬就像走进微?#36864;?#22823;时装周秀场£¬它集结了各大品牌的最新秀场单品£¬有些甚至和大牌们同步发售¡£根据观察£¬ZARA店铺的衣服£¬每两三周就换新一次£¬款式丰富¡£

         

        在这背后£¬是ZARA令人咂舌的商业速度¡£根据资料显示£ºZARA可以做到每20分钟设计一件衣服£¬每年设计出25000件以上新款£¬“7天生产¡¢14天下柜¡¢30天上柜”的速度令人侧目¡£而要做到如此之快£¬“抄袭”成为了很自然的选择¡£

         

         

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        40多年来£¬ZARA几十年如一日的坚持抄袭£¬大牌们几乎被抄了个遍¡£

         

        ZARA有600多名专职设计师£¬整个设计师团队庞大且年轻£¬平均年龄为 25 岁左右¡£这些年轻人常年穿梭于全球时尚场所£¬无论是LV£¬CHANEL£¬还是耐克阿迪£¬所有优秀的服装品牌£¬只要推出新款£¬他们的设计师就会立刻冲上去£¬以最快的速度抄过来£¬投入批?#21487;?#20135;并以平民价格卖出£¬逮谁抄谁¡£

         

         

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        Celine and ZARA

         

         

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        Valentino and ZARA

         

         

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        Chloe and ZARA

         

        要抄哪款新品£¬则是由数据决定¡£设计师们?#29992;刻?#30340;数据反馈中得知哪款卖得好而哪款滞销£¬并以此为导向设计接下来的新款¡£

         

        被ZARA看上的新品£¬从设计到生产再到销售点只需要4周的时间£¬而普通时尚品牌最快也需要9周时间¡£

         

        ZARA没有选择在设计创新方面下功夫£¬而是通过多种渠道模仿国际一线大牌的最新款式¡£这些时尚大牌能成为行业标杆引领世界潮流£¬它们的路是经过多次探索和尝试的£¬是走得通的£¬模仿优秀同行让ZARA模式的成功率大大增加¡£

         

        让大牌们更加抓狂的是£¬ZARA几乎很少打广告£¬却斥巨资挨着LV¡¢香奈儿等奢侈品牌开店£¬这?#29467;?#34892;们都愤恨不?#36873;?/p>

         

        “快速仿制+平价销售+快读迭代”£¬这是ZARA一诞生就拥有的品牌基因¡£相对于其他快时尚品牌£¬ZARA能更好更快地控?#26222;?#20010;流程£¨从市场调研到设计¡¢打板¡¢制作样衣¡¢批?#21487;?#20135;¡¢运输¡¢零售£©¡£

         

        不仅如此£¬ZARA连中国的产品也没有放过¡£它曾经出过一款竖条纹?#20309;?#34955;£¬与时尚品牌Balenciaga推出的产品非常相似£¬而这个设计灵感统统来自于中国春运特供~~

         

         

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        虽然各大快消品牌都在力争以最低成本¡¢最快时间把时尚传递给消费者£¬但抄袭的路上ZARA可谓一骑绝尘£¬其他快时尚品牌完全无法超越¡£正是ZARA创造了“唯快不破”的商业神话£¬以“大牌的设计£¬低廉的价格”喂饱了大众消费者¡£

         

        其实在时尚界£¬抄袭之风盛行已久£¬美国快时尚品牌Forever 21和奢侈品牌Gucci也曾因此对簿公堂¡£但是ZARA能在快时?#34892;?#19994;始?#29031;?#25454;领头羊的位置£¬绝对不仅只是因为“抄袭”那么简单£¬多样化的品?#26222;?#30053;才是推动它飞速前进的动力£º

         

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        小批?#21487;?#20135;£¬“饥饿”?#21697;?#30340;实施

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        与其他服装零售商相比£¬ZARA每一款服装的生产数量都非常小£¬这就人为地创造了一种稀缺¡£越是不容易得到的£¬就越能激发人的购买欲望¡£

         

        ZARA执行永远“?#34987;?rdquo;的策略£¬对于同一种款式的服装£¬零售店的库存一般只有几件¡£这种稀缺性策略大大促进了顾客的购买决策和购买速度¡£

         

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        多款式上新£¬拒绝“审美疲劳”

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        ZARA不追求每种款式生产更多的数量£¬而是注重款式的多样性£¬和竞争对手相比£¬ZARA能在流行时装上为消费者提供更多的选择¡£

         

        ZARA的专卖店每周供货两次£¬从?#27426;?#24050;售完款式重复订购£¬商店每隔3-4天会全部更新陈?#23567;?#39057;繁的更新和更多的选择£¬造就了ZARA独特的吸引力£¬大大增加了顾客对品牌的偏好与?#39029;?#24230;¡£

         

        一个价值700亿美元的“财富帝国”

         

        当然£¬能让ZARA一直肆无忌惮地抄袭大牌£¬不惧侵权赔偿的终极原因£¬还是与其惊人的销售业绩分不开¡£

         

        2015财年£¨截至2016年1月31日£©£¬ZARA的销售额达到了209亿欧元£¬这也是ZARA的母公司Inidtex集团收入首次超过200亿欧元¡£可以说£¬ZARA是Inidtex集团的顶梁柱¡£

         

         

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        Inditex旗下品牌2017年某一季度的业绩占比图£¬ZARA占70%左右

         

        2015年10月£¬Inditex市值进入1000亿欧元俱乐部£¬仅次于全球最大的奢侈品集团LVMH¡£2018年5月£¬福布?#26500;?#24067;2018年?#28909;?#29699;最具价值品牌排行榜£¬ZARA位列第46位¡£

         

         

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        2015年10月23日£¬ZARA创始人£¨Inidtex集团创始人£©阿曼西奥•奥特加的净资产因Inditex?#21892;?#22823;涨而水涨船高£¬首次超过比尔•盖茨登上世界首富的位置¡£这是一次流星划过天空般的超越¡£¡¶福布斯¡·评价称£º“这也是传统服装业在与科技大?#26032;?#38271;PK道路上的首次逆袭”¡£

         

        2016年9月£¬受到Inditex集团股价劲升2.51%的刺激£¬奥特加凭借795亿美元的资产£¬再次超越比尔盖?#27169;?84亿美元£©£¬成为世界首富¡£

         

        2017年8月末£¬根据福布斯实时富豪榜£¬时年81岁的奥特加两度超过微软创办者比尔·盖?#27169;?#25104;为全球首富£¬资产值达850亿美元¡£

         

        2017年9月初£¬历史再次重演¡£这已是奥特加第5次登顶首富宝座¡£奥特加多次问鼎世界首富£¬虽然是昙花一现£¬但也让世人见识了奥特加的财富实力¡£

         

        而到了2018年的全球亿万富豪榜中£¬奥特加的财富值缩水到700亿美元£¬仅居第六位¡£在这背后£¬是奥特加商业帝国的危机凸现¡£

         

         

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        2018年前三季度£¬ZARA母公司Inditex集团收入同比增长为3%至184亿欧元£¬就在2017年£¬同期这个数据还是10%¡£

         

        作为Inditex集团的主要营收来源£¬ZARA的业绩增速大幅放缓是“帝国”危机最直接的原因¡£2018年上半财年内£¬ZARA销售额同比增长2.2%£¬而去年同期这个数据为11%¡£

         

        与此同时£¬如暴雨般的关店潮也袭向ZARA£¬其在纽约的首家门店于2018年9月关店¡£

         

        在中国也如此£¬位于成都市区核心地段总府路乐森?#20309;?#20013;心的ZARA旗舰店正式关闭¡£ 这家开业于2011年底的门店£¬是ZARA在中国开设的第一家以全新店铺形象打造的门店£¬也是昔日中国区最大的一家旗舰店¡£

         

        按照他们自己的说法£¬现在ZARA正在承受来自其他网络零售商们的巨大竞争压力£¬遭遇转型阵痛期¡£

         

         

        服装巨头的危机和生机

         

        业绩增长放缓敲响警钟£¬ZARA不得不采取措施£¬寻找新的增长点¡£

         

        他们首先做的£¬便是打破“从不请代言人”的传?#24120;?#22312;去年9月启用了吴磊与周冬雨作为大中华区品牌形象大使£¬通过明星带货¡¢粉丝效应£¬将流量转化为销量¡£

         

         

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        要知道£¬其母公司Inditex旗下£¬包括ZARA¡¢Oysho¡¢Massimo Dutti等在内的八大品牌£¬?#24067;?#20046;从未在中国市场请过代言人¡£

         

        同时£¬这家老牌企业也开始押注新零售¡£同样是在去年9月£¬ZARA中国首家新零售概念店落户上海时代广场¡£

         

        这?#19994;ê´看?#20026;电商业务设计£¬以快闪店?#38382;?#21576;现£¬消费者需要下载APP完成试衣¡¢?#20309;åP?#24182;且无法在现场获得商品£¬所有订单将通过电商渠道进?#20449;?#36865;¡£

         

        为了深入消费群体£¬ZARA也玩起了AR?#38469;õ£?#28040;费者通过手机选择产品让模特试穿£¬然后通过店内传感器投射在AR?#20309;?#31383;£¬意在吸引更多年轻用户进店消?#36873;?/p>

         

        包括这次引战的源头£¬也是由于ZARA意图进军?#39318;?#19994;务¡£从去年ZARA发布了首款唇膏系列开始£¬它正在一?#35762;?#21152;码美妆业调整战略布局¡£

         

        为了让ZARA再次狂奔£¬品牌方使出了各种杀手锏¡£只是能不能奏效£¬现在?#20849;?#33021;下结论£¬还得看消费者愿不愿意为其买单¡£

         

        当年的ZARA£¬可谓是服装行业的颠覆者£¬在顶级服饰和大众品牌中独辟蹊径£¬完全打破了传统服装品牌惯例的运作模式£¬才能飞速成长为快时尚中的头牌¡£

         

        40多年后£¬ZARA已经不再是当时势不可挡的年轻品牌£¬而今当它遇到全新的?#38469;?#21644;全新的消费者£¬到底会碰撞出什么样的火花£¬现在一切还有待时间的检验¡£





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