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        褚橙的震撼互联网无法将二流变一流
        日期2015-10-21 10:35:55 作者管理员 点击0
        摘要现如今不少有关互联网要颠覆传统行业的说法引来传统行业一片恐慌不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气曾经的中国烟草大王?#20445;?#20197;戴罪之身二次创业褚时健背后有着太多的故事
         

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        现如今不少有关互联网要颠覆传统行业的说法引来传统行业一片恐慌不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气曾经的“中国烟草大王”以戴罪之身二次创业褚时健背后有着太多的故事

         

        但事实真的如此么他因地施?#30465;乐?#30149;虫害果农管理经验的这些小细节告诉了我们如何才能把一件事做到如此极致和认真当人人都想走捷径都是顶级聪明的实用主义者时为什么这个看起来有点“看钻牛角尖”的褚时健能够成功褚橙又为什么能在中国众多的水果产品中脱颖而出这些真的?#26723;?#25105;们每一个人?#27492;加?#23398;习

         

        黄铁鹰教授写了14年商业案例他认为褚橙对他震动最大最近他有这样一句头禅“这些事儿能靠互联网解决吗”从他新书中描写以?#24405;?#20010;小细节或许能把这个问题弄明白

         

        杨先生以前做矿产生意3年前看到褚橙火爆于是也投资了几千万在哀牢山上租下3000亩土地种植冰糖橙

         

        杨先生褚时健还有好几家农户都在同一家养鸡场买鸡粪大多数人都是直接拎着袋子过秤交钱可褚时健不一样他会把鸡粪倒出来然后放在手掌上捏一捏看?#27492;?#20998;多少看看有没有掺过多的锯末他会据此跟卖鸡粪的讨价还价

         

        “鸡粪那个臭啊我是根本做不到的”杨先生说当看到褚老用手捻鸡粪肥时自己震惊了“你们能想象吗一个80多岁有着那样经历的人把一袋子臭鸡粪倒在地上用手抓起?#22235;?#20182;眼睛又不太好还要凑到脸前看”

         

        黄铁鹰告诉我写了14年商业案例褚橙对他震动最大“在褚时健山上的房间里我看到一大摞翻得起了角的柑橘种植图书里面密密麻麻的眉批标注”

         

        “60岁的玉溪大营街书记任新民活到现在?#24908;?#26381;一个人就是褚时健‘我就没看到像他那么认真的人他太认真真是认真’”

         

        “什么是生命的质量就是一个75岁的人同一个25岁的人在同一个起跑线起跑十年后85岁的人把那个35岁的竞争者?#23545;杜?#21040;了身后”

         

        褚时健究?#25925;?#24590;么做到的

         

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        褚橙团队最不服气的是不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气

         

        真正做过企业的人都明?#31069;?#19968;招?#20160;?#19981;灵褚橙正是在气候水肥料间伐控梢剪枝病虫害?#20048;Ρ?#26524;农管理褚橙的管理团队营销这水果种植的10大方面都优于同行才最终厚积薄发脱颖而出

         

        随手拎出书中几个细节

         

        因地施?#30465;?#35098;时健2003年就在果园里创建了实验室研究出一种最适?#31995;?#22320;生长环境的有机肥原料除了市面上能买到的糖泥草炭鸡粪肥还增加了一个秘方烟梗褚时健自己也想不到当年烟厂的经验在自己若干年后误打误撞种植冰糖橙时派上大用

         

        ?#20048;?#30149;虫害柑橘树的天敌是黄龙病黄龙病主要通过木虱传播木虱?#21892;?#26469;很快如果这片地喷药那片地不喷药木虱就会飞到没有药的地方都打药成本太高而且周边果园会“搭便车”一般没人这么干但褚时健决定在黄龙病传播之前对2400亩橙园同一时间在果树没病时集体喷药这样每年需要多打60万元的农药?#27492;?#22686;加了不必要成本但能真正“除根儿”

         

        果农管理国内绝大部分果农依靠年底的收成支撑下一年全家开销和生产投入褚时健首创出一?#32622;?#26376;每户先借发工资2000元到年?#36164;展?#26102;按产量吨位结算把一年借发的工资扣除后将剩余的收入结算给农户这套管理方法保证了褚橙的工厂化管理才能?#21592;?#31958;橙种植的每一个?#26041;ڣ?#37117;有详细的操作方法?#21103;?#21644;相应的处罚措施

         

        如何用人作业区长在一线遇到问题敢向褚时健要求100万还敢下军令状褚时健还就?#19994;?#21363;批准褚时健选择作业区长的唯一标准就是在田间做上一两年褚时健知道自己不是伯乐只能在赛马中相马

         

        利益共同体面对年轻销售团队提出的全新销售模式褚时健只问了一个问题“经销商的利润够不够”当他得到“足够了”的回答后就再也没有过问过褚时健指导销售只有一个原则只有让卖你东西的人赚钱你的东西才能好卖

         

        褚时建85岁生日那天?#23376;?#20204;请老头开口老头只说了一句“过去在我们有能力的时候能帮就尽量帮助朋友今天朋友也同样帮助了我们所以我认为有财气固然好有人气更好”

         

        还有一个关键问题褚时健为什么要种冰糖橙2002年75岁的褚时健保外就医回到玉溪家里他坦言很不?#24066;ġ?#29616;在烟厂的老总们年薪都是二三百万相比较而言自己的日子太寒酸了他不想就这样?#20154;?/span>

         

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        褚橙被称为一颗“互联网橙子”黄铁鹰很不以为然

         

        他摆出数据人们忽略的是在本来生活网卖了1500吨褚橙的2013年褚橙在传统水果销售渠道卖掉了8500吨事实是互联网卖了个小头弄了个大声音传统渠道卖了个大头弄了个小声音

         

        研究褚橙案例黄铁鹰发现中国农业和发达国?#19994;?#24046;距?#23545;?#22823;过工业目前中国种鸡99%靠进口种猪90%靠进口我们一头牛出3吨奶美国一头牛出9吨?#20998;?#20986;6吨连我们现在吃的北京烤鸭都不是国内鸭子了是英国种

         

        “日本的马?#26696;?#27809;做广告吧为什么中国人坐着飞机去日本抢购马?#26696;?#20114;联网营销能解决中国马?#26696;?#30340;问题吗”黄铁鹰笃定“互联网解决不了土壤问题解决不了食品安全质量问题解决不了马?#26696;?#30340;品质问题我们现在最挠头的很多问题都不是互联网带来的根本不是”

         

        黄铁鹰打开话匣子“两三年前我就在说别再总拿互联网说事了这些年做服装的?#20064;?#37117;很难受关店的关店处理库存的处理库存一片电商‘狼来了’的风声鹤唳可我跟他们说你们不会不知道优衣库ZARAH&MGAP和无印?#35745;罚?#36825;五?#19994;?#27599;年都在中国新增地面店它们怎么没受电商影响我说咱们都是做衣服的谁也别吹牛咱们一起到店里看看你的面料款?#20581;?#21098;裁做工定价陈列跟它一样吗你们?#21069;?#36135;跟它不一样搞什么互联网也没用啊”

         

        前些天黄铁鹰在北大光华管理学院试讲过一次褚橙案例请来了本来生活网前市场总监胡海卿讲他如何在互联网上引爆褚橙胡讲了一小时接下来是提问?#26041;ڣ?#21487;没等提问一帮人?#20808;?#21644;胡海卿换名片“当时我就知道了人人都想走捷径都想点石成金没人有褚时健那个耐心那个毅力”黄铁鹰?#31350;?#27668;“把事说明白了他们也做不来”

         

        我不这么悲观我说中国人历来是顶级聪明的实用主义者我们造不来一颗螺丝钉不是不能是不愿意市场机会一大把赚快钱的机会有的是没人安安静静地琢磨一只小瓶盖还不是没逼到那个份上

         

        黄铁鹰?#25442;?#31572;?#25442;?#31572;也算一种回答我想起他在书中结?#25165;?#20986;的命题中国在现代工业史中没什?#24904;?#19990;界佩服的发明?#35757;?#30495;是我们的文化中缺少了“认真”二字

         

        聊到晚上快十点黄铁鹰起身如厕走出几米后突然停下回头“现在世界是平的二流产品在美国在非洲是二流在中国也是二流互联网解决不了怎么把二流变一流的问题这点我是认准了”




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